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Luxtoday

Experten verraten 10 Geheimnisse für perfektes Pitching

Zuletzt aktualisiert
27.01.25
Питчинг в Люксембурге

Austin Distel, Unsplash

Auf den Luxembourg Venture Days 2024 gab Quentin Dupraz von Ilavska Vuillermoz Capital, einem Risikokapitalfonds, wichtige Tipps für die perfekte Präsentation vor Investoren. Seine Masterclass "The Perfect Pitch" war ein Leitfaden für Start-ups, die langfristige Investitionen anstreben.

Die Investoren erhalten Tausende von Bewerbungen, aber nur wenige von ihnen erfüllen ihre Erwartungen. Dupraz wies darauf hin, dass 70 Prozent der Start-ups das investierte Geld nicht zurückzahlen, und Risikofonds brauchen nur außergewöhnliche Projekte, um die richtigen Renditen zu erzielen. Daher ist der richtige Ansatz für die Präsentation eines Start-ups äußerst wichtig.

Wichtige Tipps für den perfekten Pitch

Betrachten Sie das Pitching als den Beginn einer langfristigen Beziehung

Ein Pitch ist wie ein erstes Date. Die Investoren werden ihre Brieftasche nicht nach einer Präsentation öffnen, aber es ist eine Chance zu zeigen, dass Sie ein zuverlässiger Partner für die nächsten Jahre sind.

Erstellen Sie eine fesselnde Geschichte

Fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Investoren in den ersten 30 Sekunden, indem Sie die wichtigsten Aspekte Ihres Projekts in den Überschriften Ihrer Folien hervorheben.

Verwenden Sie eine einfache Sprache, die auch Ihre Großmutter versteht

Beschreiben Sie das Problem und die Lösung klar und deutlich in Begriffen, die auch Menschen ohne spezielle Ausbildung verstehen können. Visualisieren Sie Ihr Produkt mit Bildern.

Beginnen Sie mit einem Nischenmarkt

Zeigen Sie, wie Sie aus einem kleinen vertikalen Markt einen unverzichtbaren Akteur machen wollen, um dann auf andere Märkte auszudehnen.

Beweisen Sie, dass Sie den Massenmarkt erreichen können

Investoren wollen ein langfristiges Wachstumspotenzial sehen, auch wenn Ihr Produkt im Moment nur ein kleines Publikum anspricht.

Zeigen Sie mir, wie Sie Geld verdienen werden

Erläutern Sie Ihr Geschäftsmodell: wer zahlt für was und wie oft. Auch wenn das Modell noch nicht ganz ausgereift ist, skizzieren Sie seine wichtigsten Elemente.

Präsentieren Sie Ihre Strategie zur Erreichung Ihrer Ziele

Sagen Sie uns, wie Sie das Unternehmen organisieren wollen, welche Vertriebskanäle Sie nutzen wollen, wer Ihre Partner sein werden und welche Märkte Sie zuerst bearbeiten wollen.

Heben Sie Ihre Bemühungen und Erfolge hervor

Geben Sie einen Eindruck davon, was Sie bereits getan haben: Produkttests, gesammelte Erfahrungsberichte, erste Einnahmen oder ernsthafte Forschung.

Formulierung eines Finanzierungsantrags

Geben Sie klar und deutlich an, wie viel Geld Sie benötigen, wofür Sie es verwenden und welche Ergebnisse Sie erzielen wollen.

Die richtigen Investoren ansprechen

Machen Sie Ihre Hausaufgaben, um herauszufinden, ob Ihr Projekt im Interesse eines bestimmten Fonds liegt. Wenn Sie abgelehnt werden, analysieren Sie, ob dies mit Ihrem Projekt zusammenhängt oder ob Sie einfach den falschen Investor gewählt haben.

Mit diesen 10 Schritten von Luxinnovation können Sie Ihre Präsentation so überzeugend wie möglich gestalten. Denken Sie daran, dass dies erst der Anfang der Reise ist und Sie Ihren Wert in der Praxis unter Beweis stellen müssen.

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Zuletzt aktualisiert
27.01.25

Fotos aus diesen Quellen: Austin Thistle, Unsplash

Autoren: Aleksandr