Меня зовут Алексей Поспехов, я — создатель стартапа Mission space. В Люксембург я переехал в 2021 году, победив в конкурсе стартапов.
В мае мы выиграли конкурс Fit 4 Start, получили приглашения и где-то в ноябре я уже был здесь. Помимо основной деятельности, я также помогаю другим бизнесам релоцироваться в Европу.
Немного предыстории. В 2017 году я был первым, кому дали стартап-визу в Латвии. С того момента я перевёз в Европу более 250 бизнесов из России, потому что стало понятно, что это именно тот маршрут, который нужен технологическим предпринимателям.
Я 3 года занимаюсь этой деятельностью, но после 24-го все поменялось. Меня заваливают обращениями люди, которые не очень понимают:
Важный момент — ответить на вопрос: «Какие стоят цели и задачи?». Задача «переехать куда-то» — это не задача, это — этап действий. А подход хотя бы на уровне «я хочу, чтобы мои дети жили в такой-то стране» или «я хочу получить паспорт ЕС» — это уже то, с чем можно работать.
Миграционное законодательство за последние полгода сильно изменилось. И получилось так, что Люксембург оказался заинтересован в мозгах из России.
Если раньше я говорил, что есть сферы, которым лучше оставаться и работать в России, потому что это эффективнее, то после начала мобилизации уверен, что таких больше нет.
Почему?
Она проходит два раза в год. Люксембургское правительство отбирает технологические стартапы, чтобы, по сути, забрать их себе. Проекты эти могут быть на совершенно разных стадиях готовности и развития. Каждый стартап-финалист получит 150 000 евро. Направления, по которым Люксембург отбирает проекты, всегда разные.
Одно время был очень востребован космос. Прошлый набор уже был посвящён HPC, High Performance Computing (высокопроизводительным вычислениям, — Прим. ред.). В этом году инновационные технологии и Big Data. В следующий набор будет какое-то ещё направление. Чтобы попасть на конкурс, нужно подготовить питч и ответить на вопросы про свой бизнес, которые будут задавать организаторы. И всё — другие документы понадобятся сильно позже, если вас выберут.
Собственно, этот конкурс мы и выиграли. Из 650 заявок отобрали 5, включая нас. Но надо сказать, что условия там довольно жесткие.
Люксембург достаточно состоятельная страна, которая может позволить себе выдавать стартапам по 150 000 на определённых условиях. Как венчурный инвестор Великое Герцогство рассчитывает, что хотя бы несколько проектов «выстрелят».
Из 10 стартапов — 8 умирает, 2 стабильно развиваются, один из этих двух становится успешным и приносит десяти- или стократную прибыль.
А ещё здесь есть уникальная программа, которая позволяет компании получить миллион или два, точно не помню сумму, исключительно на маркетинг. То есть на ту сферу, куда обычно вообще никогда денег не дают. По сути, вам выделяют бюджет на то, чтобы вы себя прорекламировали, привлекли клиентов и так далее.
Вообще такой подход к бизнесу и стартапам в Люксембурге зарождался не сразу. Но после 24 февраля в мире все поменялось. Так, Латвия закрыла всю свою стартап-программу в угоду политической конъюнктуре. А вот Великое Герцогство в настоящий момент делает то, что Латвия совершила несколько лет назад.
Сейчас Люксембург стремится из страны скучных банкиров превратиться в государство активных технопредпринимателей.
Но не стоит обольщаться. Сложности тоже есть. Начать с того, что грант есть грант: это долго, это сложно и это не всегда случается вовремя.
Fit 4 Start — это государственный конкурс, где отбирают очень малый процент. В среднем подаётся 600-700 заявок, отбирают от 5 до 20 проектов. Проще говоря, нужно быть готовым к жесткой конкуренции.
Когда я участвовал в конкурсе, из 650 поданных заявок победили 4 Space-компании, включая нашу команду.
Мы занимаемся инфраструктурой, спутниками и программным обеспечением для измерения солнечной радиации. По сути, изучаем космическую погоду, понимание которой способствует промышленному освоению космоса.
Суть в том, что на Солнце постоянно происходят вспышки. В космосе они влияют на спутники, космические станции, астронавтов, которые там работают. Но и на Земле тоже ощущаются последствия.
Например, в середине XIX века была такая вспышка, которая заставила гореть телеграфные кабели. Если же не ходить далеко за примером, то буквально этой весной SpaceX выводил на орбиту спутники Starlink. Но из-за того, что у них не было данных о вспышках на Солнце, они потеряли спутников на 100 млн долларов.
Зачем я подробно об этом рассказываю? Чтобы наглядно объяснить, что профиль работы стартапа должен быть востребован и практически применим.
Мы понятно презентовали на конкурсе свою идею и донесли 2 важных мысли:
Чтобы пройти в финал нужно понравиться жюри. Тематика каждый год разная. У жюри есть внутренняя система скоринга и определённые контрольные точки, которые обязательно нужно достичь исходя из того плана, который вы согласовали с жюри.
Помимо собственно гранта, наша команда получила:
Важно иметь в виду, что государство даёт 50 тысяч евро как первый транш. Может дать ещё 80, если помимо первой субсидии вы сможете привлечь и потратить ещё 50 тысяч собственных средств.
Итого: поддержка составляет от 130 до 150 тысяч евро, но только при условии, что вы и свои средства вкладываете тоже.
Вопреки распространённому мнению, здесь шикарная налоговая система. Я лично называю Великое Герцогство страной для тех, кто понял.
Нужно сидеть, разбираться и считать. Внешне налоговая система выглядит страшно. Но если чуть-чуть деталей посмотреть, то всё будет понятно, удобно и приятно.
Проблемы с налогами и грантами, раз уж мы о них говорим, возникают чаще всего из-за того, что чиновникам очень сложно объяснять что-то людям. Есть у них проблемы с коммуникацией. Неспроста же в Новой Зеландии запретили чиновникам использовать в устной и письменной речи сложносочинённые и сложноподчинённые предложения. Говорите проще!
На самом деле стартапам достаточно просто узнать, могут ли они получить поддержку на те или иные цели. Для этого всего лишь надо пообщаться с чиновниками, доступ к которым предельно прост.
Я не шучу, когда говорю, что с министром экономики можно договориться о встрече в «Твиттере».
Он вообще очень любит ходить на все мероприятия, связанные с бизнесом. Там его можно встретить, пожаловаться, предложить какую-то идею или поделиться мнением. Это и помогает ему быть реально осведомлённым в том, что вообще происходит, и принимать более взвешенные и рациональные решения, как мне кажется.
Люксембург вообще уникальное место. Страна, где у государства есть экспатское мышление. Весь госаппарат чётко понимает нужды бизнеса и как из точки А бежать в точку В наиболее эффективным путём.
Низкий уровень безработицы с одновременным наличием огромного числа открытых позиций в компаниях значит одно — это сильно упрощает миграционный процесс для специалистов, которые хотят здесь работать.
Конечно, есть сложности в виде обязательного поиска рабочей силы сперва в ЕС. Сначала ты обязан искать кадры на «своем рынке труда», а уже потом получаешь разрешение привлекать сотрудников из третьих стран. Но это всё решаемо.
Когда ты технологичная компания, то понимаешь, что люди и таланты — главная статья расходов. Имеется в виду привлечение действительно крутых спецов, конечно же.
Так что для компаний вроде нашей и ей подобных проблема поиска сотрудников особо остро не стоит. Да и вообще ситуация на рынке труда нисколько не пугает.
Как человек, который сменил не одну страну, могу сказать, что это — чрезмерный оптимизм. Неважно, речь идет о бизнесе или о конкретном человеке.
Когда я разговариваю с какой-то компанией, смотрю бизнес-план, часто говорю: «Ребят, смотрите, что нужно сейчас сделать. Мы сейчас все доходы делим на 3, а расходы умножаем на 4. Тогда получится что-то похожее на реальный план». Они все впадают в грусть, мол как же так? А жизнь — она такая.
Когда ты переезжаешь, ты всё делаешь не так: от выбора жилья до выбора мобильного оператора. А это я даже не говорю об устройстве детей в школу…
Прожив, скажем, в Москве 20-30 лет, ты просто не задумываешься о том, что некоторые процессы могут быть выстроены иначе. Иногда настолько иначе, что будут сильно дороже во времени, ресурсах и остальном.
2 совета, которые помогут вам сэкономить кучу денег, времени и сил:
Начну с плюсов:
Из минусов:
Об особенностях ведения бизнеса в Люксембурге, льготах и программах поддержки, уплате налогов и других важных темах, вы можете почитать в гиде по релокации:
Делитесь с нами своими историями. Если вы хотите рассказать нам о переезде в Люксембург и жизни здесь, пишите в редакцию в Телеграм или на почту editorial@luxtoday.lu. Опыт одного может помочь многим.