Как релоцировать бизнес в Люксембург — страну с экспатским мышлением

Меня зовут Алексей Поспехов, я — создатель стартапа Mission space. В Люксембург я переехал в 2021 году, победив в конкурсе стартапов.

Фото из личного архива

В мае мы выиграли конкурс Fit 4 Start, получили приглашения и где-то в ноябре я уже был здесь. Помимо основной деятельности, я также помогаю другим бизнесам релоцироваться в Европу.

О подходе к релокации и ее причинах

Немного предыстории. В 2017 году я был первым, кому дали стартап-визу в Латвии. С того момента я перевёз в Европу более 250 бизнесов из России, потому что стало понятно, что это именно тот маршрут, который нужен технологическим предпринимателям.

Дворец великих герцогов в самом центре Люксембурга. Фото из личного архива

Я 3 года занимаюсь этой деятельностью, но после 24-го все поменялось. Меня заваливают обращениями люди, которые не очень понимают:

• зачем они хотят уезжать;
• как устроен весь миграционный процесс;
• с какими сложностями они могут столкнуться.

Миграционное законодательство за последние полгода сильно изменилось. И получилось так, что Люксембург оказался заинтересован в мозгах из России.

Если раньше я говорил, что есть сферы, которым лучше оставаться и работать в России, потому что это эффективнее, то после начала мобилизации уверен, что таких больше нет.

Почему?

1. Никак не вытащишь деньги на глобальный рынок.
2. Не вполне понятно, что делать дальше с бизнесом, когда тебя или твоих сотрудников могут просто забрать на фронт и никакие истории с бронями не будут работать.
3. И главное — проседают все секторы, люди и компании переходят в режим экономии, инвестиции зависают. Это цепная реакция, которая уже началась и неизвестно когда закончится.

О программе Fit 4 Start

Она проходит два раза в год. Люксембургское правительство отбирает технологические стартапы, чтобы, по сути, забрать их себе. Проекты эти могут быть на совершенно разных стадиях готовности и развития. Каждый стартап-финалист получит 150 000 евро. Направления, по которым Люксембург отбирает проекты, всегда разные.

Одно время был очень востребован космос. Прошлый набор уже был посвящён HPC, High Performance Computing (высокопроизводительным вычислениям, — Прим. ред.). В этом году инновационные технологии и Big Data. В следующий набор будет какое-то ещё направление. Чтобы попасть на конкурс, нужно подготовить питч и ответить на вопросы про свой бизнес, которые будут задавать организаторы. И всё — другие документы понадобятся сильно позже, если вас выберут.

Письмо, лично подписанное Францем Файо, министром экономики, сотрудничества и гуманитарной деятельности. Фото из личного архива

Собственно, этот конкурс мы и выиграли. Из 650 заявок отобрали 5, включая нас. Но надо сказать, что условия там довольно жесткие.

Люксембург достаточно состоятельная страна, которая может позволить себе выдавать стартапам по 150 000 на определённых условиях. Как венчурный инвестор Великое Герцогство рассчитывает, что хотя бы несколько проектов «выстрелят».

А ещё здесь есть уникальная программа, которая позволяет компании получить миллион или два, точно не помню сумму, исключительно на маркетинг. То есть на ту сферу, куда обычно вообще никогда денег не дают. По сути, вам выделяют бюджет на то, чтобы вы себя прорекламировали, привлекли клиентов и так далее.

Вообще такой подход к бизнесу и стартапам в Люксембурге зарождался не сразу. Но после 24 февраля в мире все поменялось. Так, Латвия закрыла всю свою стартап-программу в угоду политической конъюнктуре. А вот Великое Герцогство в настоящий момент делает то, что Латвия совершила несколько лет назад.

Но не стоит обольщаться. Сложности тоже есть. Начать с того, что грант есть грант: это долго, это сложно и это не всегда случается вовремя.

О борьбе за грант и условиях участия в конкурсе

Fit 4 Start — это государственный конкурс, где отбирают очень малый процент. В среднем подаётся 600-700 заявок, отбирают от 5 до 20 проектов. Проще говоря, нужно быть готовым к жесткой конкуренции.

Мы занимаемся инфраструктурой, спутниками и программным обеспечением для измерения солнечной радиации. По сути, изучаем космическую погоду, понимание которой способствует промышленному освоению космоса.

Вспышки на солнце, 31 августа 2012 года. Фото: Unsplash, NASA

Суть в том, что на Солнце постоянно происходят вспышки. В космосе они влияют на спутники, космические станции, астронавтов, которые там работают. Но и на Земле тоже ощущаются последствия.

Зачем я подробно об этом рассказываю? Чтобы наглядно объяснить, что профиль работы стартапа должен быть востребован и практически применим.

Мы понятно презентовали на конкурсе свою идею и донесли 2 важных мысли:

1. Из-за вспышек атмосфера и стратосфера Земли нагреваются и «разбухают». Спутники же летают на определённой высоте и по своей орбите. Если расчёт траектории сделан неправильно, то есть не учли данные о вспышке, спутники просто не смогут выйти из атмосферы, сгорят, а это — огромные убытки.
2. Мы непосредственно занимаемся производством «железа» и инфраструктуры для запусков, чтобы такого не происходило.

Чтобы пройти в финал нужно понравиться жюри. Тематика каждый год разная. У жюри есть внутренняя система скоринга и определённые контрольные точки, которые обязательно нужно достичь исходя из того плана, который вы согласовали с жюри.

Помимо собственно гранта, наша команда получила:

• Помощь со стороны специалистов: юристов, консалтеров, консультантов по налоговому планированию и т.д.
• 8 месяцев акселерации, то есть единое пространство с доступом к нужным социальным контактам. Это возможность наладить нетворк, получить множество полезных советов, пообщаться с более опытными наставниками.

Technoport в Эше. Здесь проходила акселерация Fit 4 Start — процесс, когда все предприниматели собираются в одном месте и впитывают информацию от более опытного. Фото из личного архива

Важно иметь в виду, что государство даёт 50 тысяч евро как первый транш. Может дать ещё 80, если помимо первой субсидии вы сможете привлечь и потратить ещё 50 тысяч собственных средств.

Итого: поддержка составляет от 130 до 150 тысяч евро, но только при условии, что вы и свои средства вкладываете тоже.

О налогах

Вопреки распространённому мнению, здесь шикарная налоговая система. Я лично называю Великое Герцогство страной для тех, кто понял.

1. В Люксембурге физлица платят 0% налога на роялти. То есть если вы обладаете патентом, пишете книги, делаете образовательные курсы, то весь доход вы можете «парковать» по ставке 0%. И это только начало.
2. 0% на capital gain, если ты держал актив больше 6 месяцев и владел менее 10% акций компании. Объясню проще: если вы владели пакетом акций полгода и больше, а сам пакет не превышал 10% от общего числа ценных бумаг, то при его продаже вы не будете платить налог на свои инвестиции. Как видите, в Люксембурге очень выгодно быть бизнес-ангелом (инвестором, поддерживающим компанию на ранних этапах развития. — Прим. ред.).
3. Для технологичных компаний в Люксембурге действует эффективная ставка налога на прибыль 5%. Если то, что вы делаете, является продуктом интеллектуальной собственности, то вы можете платить по выгодной ставке.
4. Для женатых людей с детьми, то есть это второй налоговый класс, в Люксембурге самые низкие налоги на зарплату в Евросоюзе!
5. И ещё же просто куча налоговых вычетов: за то, за сё, за транспорт…

Нужно сидеть, разбираться и считать. Внешне налоговая система выглядит страшно. Но если чуть-чуть деталей посмотреть, то всё будет понятно, удобно и приятно.

Об экспатском мышлении государства

Проблемы с налогами и грантами, раз уж мы о них говорим, возникают чаще всего из-за того, что чиновникам очень сложно объяснять что-то людям. Есть у них проблемы с коммуникацией. Неспроста же в Новой Зеландии запретили чиновникам использовать в устной и письменной речи сложносочинённые и сложноподчинённые предложения. Говорите проще!

Франц Файо, министр экономики ходит на все мероприятия, связанные с бизнесом, общается с предпринимателями. Это его подпись стоит на нашем письме Fit 4 Start. Фото из личного архива

На самом деле стартапам достаточно просто узнать, могут ли они получить поддержку на те или иные цели. Для этого всего лишь надо пообщаться с чиновниками, доступ к которым предельно прост.

Он вообще очень любит ходить на все мероприятия, связанные с бизнесом. Там его можно встретить, пожаловаться, предложить какую-то идею или поделиться мнением. Это и помогает ему быть реально осведомлённым в том, что вообще происходит, и принимать более взвешенные и рациональные решения, как мне кажется.

Люксембург вообще уникальное место. Страна, где у государства есть экспатское мышление. Весь госаппарат чётко понимает нужды бизнеса и как из точки А бежать в точку В наиболее эффективным путём.

О кадровом голоде на рынке труда

Низкий уровень безработицы с одновременным наличием огромного числа открытых позиций в компаниях значит одно — это сильно упрощает миграционный процесс для специалистов, которые хотят здесь работать.

Конечно, есть сложности в виде обязательного поиска рабочей силы сперва в ЕС. Сначала ты обязан искать кадры на «своем рынке труда», а уже потом получаешь разрешение привлекать сотрудников из третьих стран. Но это всё решаемо.

Так что для компаний вроде нашей и ей подобных проблема поиска сотрудников особо остро не стоит. Да и вообще ситуация на рынке труда нисколько не пугает.

О главной проблеме всех релоцирующихся

Как человек, который сменил не одну страну, могу сказать, что это — чрезмерный оптимизм. Неважно, речь идет о бизнесе или о конкретном человеке.

Прожив, скажем, в Москве 20-30 лет, ты просто не задумываешься о том, что некоторые процессы могут быть выстроены иначе. Иногда настолько иначе, что будут сильно дороже во времени, ресурсах и остальном.

2 совета, которые помогут вам сэкономить кучу денег, времени и сил:

1. Сесть и написать в таблицу, какие есть бытовые и бизнес-процессы. Например, я хожу в спортивный зал, я езжу на машине, я хочу жить там, я ем только мясо или наоборот только овощи, я фанат дорогих брендов, где я их могу купить. Удивительно, насколько люди об этом не задумываются.
2. Постоянно общаться с местными, задавать вопросы. А где они живут, а почему, а почему не живут там, а где офис, а что есть рядом и так далее. Понять, как избежать ошибок, самостоятельно — невозможно.

О плюсах и минусах глазами предпринимателя

Начну с плюсов:

1. Страна, где все всех знают. Это значит, что ты можешь до любого достучаться через 4 рукопожатия. Это очень важно, потому что создаёт высокий уровень доверия и многие вещи становятся проще.
2. Гибкая налоговая система, что в действительности весьма удобно, если ты знаешь, как ей правильно пользоваться.
3. В Люксембурге все про бизнес, абсолютно. Только и обсуждают, кто чем занимается, а давайте вместе что-то делать, зарабатывать. Ты чувствуешь этот драйв.
4. Технологическая экосистема еще только развивается. Порог вхождения пока что не слишком высок, возможностей найти себя великое множество.

Страна, где каждый, даже премьер-министр, доступен через 4 рукопожатия. Фото из личного архива

Из минусов:

1. Неадекватная стоимость операционных расходов. Ну не может метр жилой недвижимости стоить 10 000 евро в деревне. Понятно, что эта деревня шикарная, но пощадите. Я не понимаю, как это работает.
2. Странные часы работы. Люксембург очень ранняя страна. Назначить встречу в 7 утра — это нормально. А последний Auchan закрывается в 8 — это не очень нормально. И если он закроется, то всё. Вообще всё. Круглосуточных нет. Не купил еду — свободен! До завтра на диете.
3. Недостаточно развит ж/д-транспорт. Я бы на месте правительства сильно озаботился этой проблемой. Почему до Парижа можно за 2 часа доехать, а до Франкфурта — нет? Что мешает это сделать — не понимаю.

Делитесь с нами своими историями. Если вы хотите рассказать нам о переезде в Люксембург и жизни здесь, пишите в редакцию в Телеграм или на почту editorial@luxtoday.lu. Опыт одного может помочь многим.