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Luxtoday

Les experts ont partagé 10 secrets pour une présentation parfaite

Dernière mise à jour
27.01.25
Питчинг в Люксембурге

Austin Distel, Unsplash

Lors du Luxembourg Venture Days 2024, Quentin Dupraz, d'Ilavska Vuillermoz Capital, un fonds de capital-risque, a partagé des conseils clés sur la façon de créer la présentation parfaite pour les investisseurs. Sa masterclass, The Perfect Pitch, était un guide pour les startups à la recherche d'investissements à long terme.

Les investisseurs reçoivent des milliers de candidatures, mais seules quelques-unes d'entre elles répondent à leurs attentes. M. Dupraz a fait remarquer que 70 % des startups ne retournent pas l'argent investi et que les fonds de capital-risque n'ont besoin que de projets exceptionnels pour obtenir des rendements corrects. C'est pourquoi il est extrêmement important d'adopter la bonne approche pour présenter une startup.

Conseils essentiels pour créer l'argumentaire parfait

Considérez le pitching comme le début d'une relation à long terme

Une présentation est comme un premier rendez-vous. Les investisseurs n'ouvriront pas leur portefeuille après une seule présentation, mais c'est l'occasion de montrer que vous êtes un partenaire fiable pour les années à venir.

Créer une histoire convaincante

Captez l'attention des investisseurs dans les 30 premières secondes en soulignant les aspects les plus importants de votre projet dans les titres de vos diapositives.

Utilisez des termes simples que votre grand-mère comprendra

Décrivez clairement le problème et la solution en des termes que même les personnes sans formation spécialisée peuvent comprendre. Visualisez votre produit à l'aide d'images.

Commencer par un marché de niche

Montrez comment vous envisagez de prendre un petit secteur vertical et d'en devenir un acteur incontournable pour ensuite l'étendre à d'autres marchés.

Prouver que vous pouvez atteindre le marché de masse

Les investisseurs veulent voir un potentiel de croissance à long terme, même si votre produit n'intéresse pour l'instant qu'un public restreint.

Montrez-moi comment vous allez gagner de l'argent

Expliquez votre modèle d'entreprise : qui paie quoi et à quelle fréquence. Même si le modèle n'est pas encore complètement formé, décrivez-en les éléments clés.

Présenter votre stratégie pour atteindre vos objectifs

Dites-nous comment vous comptez organiser l'entreprise, quels seront vos canaux de vente, qui seront vos partenaires et quels marchés vous comptez couvrir en premier.

Mettez en valeur vos efforts et vos réalisations

Donnez une idée de ce que vous avez déjà fait : tests de produits, témoignages recueillis, premiers revenus ou recherches sérieuses.

Formuler une demande de financement

Indiquez clairement le montant dont vous avez besoin, à quoi il servira et quels sont les résultats que vous espérez obtenir.

Cibler les bons investisseurs

Faites vos devoirs pour savoir si votre projet est dans l'intérêt d'un fonds particulier. Si vous êtes rejeté, analysez si cela est lié à votre projet ou si vous avez simplement choisi le mauvais investisseur.

Grâce à ces dix étapes proposées par Luxinnovation, vous pouvez rendre votre présentation aussi convaincante que possible. N'oubliez pas que ce n'est que le début du voyage, et que c'est à vous de prouver votre valeur dans la pratique.

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Dernière mise à jour
27.01.25

Les sources des photos utilisées: Austin Thistle, Unsplash

Auteurs: Aleksandr